تُعد دراسة الجدوى الاقتصادية أحد أهم الخطوات الأساسية قبل إطلاق أي مشروع تجاري أو استثماري. فهي الأداة التي تمنح صاحب المشروع فهمًا شاملًا لمدى جدوى فكرته من الناحية المالية، التسويقية، والتشغيلية. ومع ذلك، يقع العديد من رواد الأعمال في أخطاء شائعة أثناء إعداد دراسات الجدوى، تؤدي في نهاية المطاف إلى فشل مشاريعهم أو تعثّرها مبكرًا.

في هذا المقال، نستعرض أكثر 5 أخطاء شيوعًا في دراسات الجدوى، ونوضح كيف يمكن تفاديها من خلال استخدام أدوات احترافية مثل منصة جدوى تك .

1. عدم الاعتماد على بيانات سوقية دقيقة ومحدثة

أحد أبرز الأخطاء هو الاعتماد على افتراضات شخصية أو بيانات قديمة وغير موثوقة في تقييم السوق المستهدف. دراسة السوق ليست مجرد وصف عام، بل هي عملية بحث ممنهجة تتطلب:

• تحليل العرض والطلب.

• تحديد الشرائح المستهدفة بدقة.

• معرفة سلوك المستهلك المحلي.

• تحديد حجم السوق المتوقع.

عدم توفر بيانات دقيقة يؤدي إلى تقدير خاطئ لحجم الفرص والمخاطر، مما يؤثر سلبًا على اتخاذ القرار الاستثماري.

2. التقدير غير الواقعي للتكاليف والإيرادات

يقع كثير من المبادرين في خطأ التقليل من التكاليف التشغيلية أو المبالغة في الإيرادات المتوقعة، خاصة في السنوات الأولى من المشروع.

تشمل التكاليف التي يتم تجاهلها عادة:

• تكاليف التسويق والترويج.

• تكاليف التوظيف والتدريب.

• المصاريف غير المباشرة مثل الإيجار والتأمين.

• التكاليف التقنية والدعم الفني.

أما على مستوى الإيرادات، فبعض الدراسات تفترض الإقبال العالي منذ اليوم الأول، دون اعتبار لفترة التأسيس والبناء التدريجي للثقة مع العملاء.

3. استخدام قوالب جاهزة دون تخصيص

رغم توفر نماذج كثيرة لدراسات الجدوى عبر الإنترنت، إلا أن استخدامها دون تخصيص يُعد من الأخطاء الشائعة. كل مشروع يمتلك خصوصية مرتبطة بـ:

• القطاع المستهدف.

• المنطقة الجغرافية.

• نوع المنتج أو الخدمة.

• الفئة المستهدفة.

الاعتماد على قالب عام لا يعكس الخصوصيات التشغيلية للمشروع، وبالتالي يُفقد الدراسة دقتها وجدواها.

4. تجاهل تحليل المنافسين

تحليل المنافسة هو عنصر محوري في أي دراسة جدوى ناجحة. ومع ذلك، يُهمله العديد من رواد الأعمال أو يكتفون بذكر أسماء المنافسين فقط دون تحليل استراتيجي.
التحليل الجيد يجب أن يشمل:

• عدد المنافسين المباشرين وغير المباشرين.

• نقاط القوة والضعف لكل منافس.

• الحصة السوقية لكل منافس.

• الفجوات التي يمكن استغلالها.

هذا النوع من التحليل يساعد في تحديد موقع المشروع في السوق بدقة وتطوير ميزة تنافسية واضحة.

5. عدم ربط الدراسة بمؤشرات أداء قابلة للقياس

دراسة الجدوى ليست تقريرًا وصفيًا فقط، بل يجب أن تكون مرتبطة بـ مؤشرات أداء (KPIs) يمكن قياسها وتقييمها لاحقًا. أمثلة على ذلك:

• نقطة التعادل (Break-even Point).

• معدل العائد الداخلي (IRR).

• صافي القيمة الحالية (NPV).

• تكلفة اكتساب العميل (CAC).

• هامش الربح التشغيلي.

غياب هذه المؤشرات يجعل الدراسة غير قابلة للقياس أو التتبع، ويصعب اتخاذ قرارات مبنية على أرقام حقيقية.

كيف تتفادى هذه الأخطاء بسهولة؟

لحسن الحظ، لم يعد إعداد دراسة جدوى دقيقة ومحترفة أمرًا معقدًا أو مكلفًا. منصة جدوى تك تقدم لك حلاً ذكيًا وفعّالًا لإصدار دراسة جدوى كاملة خلال دقائق، مدعومة بـ:

• الذكاء الاصطناعي لتحليل السوق.

• تقدير مالي دقيق وشامل.

• نموذج عمل جاهز للطباعة بصيغة PDF.

• دراسة معتمدة ومتوافقة مع متطلبات جهات التمويل والمستثمرين.

خلاصة

✅ دراسة الجدوى الاحترافية هي جواز المرور لأي مشروع ناجح.
❌ تجاهلها أو إعدادها بشكل عشوائي يعرضك لمخاطر مالية وتشغيلية جسيمة.
🎯 استخدم أدوات موثوقة مثل منصة جدوى تك لضمان بداية قوية واستثمار آمن.